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关于货运业务的一些看法
访问人数：1826 新闻作者：华胜邦广州到香港货运公司 新闻来源：广州到香港货运专线 发布时间：2010-04-16 16:17:50
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在接触一些业务员以后,我了解很多事情.新进入业务行列的人员都会遇到下面的问题.
每天很早就起来,伸手不见五指时，拖着疲倦的身躯回来，看脸上的表情就可以知道，今天又没有接到单。然后经过痛苦的心理挣扎以后，满怀信心的对自己说：“明天会更好”！10天过去了，还是没接到单。20天，30天，两个月，3个月。更有甚者半年没有接到一个单。
原因难道是他们没有努力做事。答案是否定的！！！
他们很努力的做事，不停的在黄历上找公司的电话号码，然后打过去。当他把身份亮去，有三种情况发生。
1、礼貌一点的，谢谢你，我们现在不需要，有需要以后再联系你们。然后挂了电话。
2、客气一点的，不需要，我们老总不在，出去了，开会。
3、态度不好的，只要把身份亮去，他们马上挂电话。
为什么做业务员这么难！难道他们都那么可怕吗？
不能在业务上有什么往来，也可以做朋友，多一个朋友总比多一个敌人要好。
本人社会经验浅薄，工作经验浅薄。只是想发表一些个人看法。
1、做业务员应该要把公司流程了解透彻。要向客户说清楚工作中可能出现的问题。
2、做业务员应该要始终笑脸迎人.
3、亮去自己的身份以后，应该马上说去我们的产品对客户公司带来的好处，如果不用我们的产品的会有什么影响生产或者销售的后果。
4、应该向客户说明现在买的好处，以后买的损失。
5、多聆听，少说话。
以上只是我个人看法。如有什么错误，请前辈们提出来更正。也希望这方面的前辈，给业务员多的提示。让他们早日走上工作正轨。 |
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